新零售人的圈子 新零售一站式解决方案平台
罗永浩直播带货,销售破亿?零售业将掀起直播带货新热潮
更新时间:2020-05-22 11:15:11 点击次数:493

2020年4月1日,罗永浩在抖音的直播平台卖货,火爆程度堪比春晚,甚至有人称当天为“罗历新年”。

3-200522113031U3.jpeg

3个多小时的直播里,由罗永浩引导的商品,交易额超1.8亿元,直播间累计观看人数超4892.2万,最高在线人数达289.3万。可见,我国的电商直播风头正盛。

据国家统计局发布的数据显示,2019年全国网上零售额首次突破10万亿大关,销售额高达106324亿元,同比增长16.5%。

而阿里巴巴作为国内最大的电商平台,零售市场移动月活跃用户达8.24亿,年活跃消费者达7.11亿,同比增长1800万。可见,消费已经成为中国经济的驱动力,而在线零售成为了消费增长的引擎。此外,艾媒咨询数据显示,2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人,电商直播交易额突破4000亿元。电商直播与新零售行业增长趋势明显,市场红利与潜力十分可观。

3-20052211305EA.jpeg

直播前,一些品牌就早早地通过了罗永浩的官微认证,而老罗在抖音上也收获了500万粉丝。其中,由东风资本投资的新晋食品“钟薛高”和 “奈雪的茶”也出现在当天的直播中,并吸引了千万消费者的关注。

没有天花乱坠的讲解,也没有像普通吃播一样流露出享受的表情,老罗简单地喝了几口奈雪的茶,吃了几口奈雪的软欧包以及几根钟薛高的雪糕,并以PPT的形式介绍了产品的优点。截止4月1日23时,钟薛高鲜活系列雪糕销量达2.2万,销售额达227.51万,位列商品销量榜第十一,而奈雪的茶X罗永浩特别定制心意卡的销售量达9.18万,销售额达807.84万,位列产品销量榜第三,创下了抖音直播带货新纪录。

罗永浩此次直播不仅普及了直播带货这一营销渠道,还加速了所有品牌对直播这一营销渠道的价值认知。而直播带货这种营销模式,将会成为具有消费、零售属性的品牌的常规操作,也会加速各行各业对于线上零售的布局。

3-20052211312Q59.jpeg

 如今,5G时代已经来临,直播电商正要进入“突破期”,2019年直播电商总GMV超3000亿。未来,直播电商的市场规模有望增长到万亿级。直播带货不仅是一种新的消费方式,也是企业线上营销的重要渠道。

当下,疫情宅经济加速了直播带货的发展。2020年4月1日,老罗在抖音直播首秀、薇娅在淘宝直播卖火箭,这一天也被成为中国直播界的“魔幻一夜”。不可否认,我国的营销模式正发生着翻天覆地的变化。

而直播带货之所以这么吸引消费者,主要是因为它拥有两大杀器。

一、 价格低。一旦产品打上刚需和低价的标签的话,直播间的流量就不会少。李佳琦和薇娅之所以能拥有众多粉丝,主要是因为他们能拿到“全网最低价”,可以让粉丝不用考虑价格,直接购买。

二、 社交属性。社交属性加速了消费者跟风购买的欲望,冲动消费在每个直播间里都展现的淋漓尽致。而主播与用户的实时互动也让消费体验更加互动化、情感化、视觉化。

3-2005221133124G.jpeg

现在,越来越多的企业利用头部流量和直播平台,提升自己的品牌认知度和可信度,并深度挖掘不同用户群体的购买需求。目前线上营销正处于快速成长期,存在着流量红利。未来随着线上营销的爆发,将会推动更多零售企业转型线上,而随着大量企业的加入,该赛道将会持续加速发展。


在线
咨询
马上
咨询

电话:13681368298

关注
微信
关注公众号
返回
顶部